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Unsere Vorgehensweise bei der Vertriebspartner-Recherche:
Das Verlassen auf den Zufall bei der Vertriebspartnersuche ist nicht mehr Zeitgemäss. Neben der Fachkenntnis und dem Branchenzugang ist auch die Arbeitsweise und die Reputation der potentiellen Vertriebspartner entscheidend für den späteren Markterfolg.
Daher erfordert die Vertriebspartnersuche mehr als nur einen Blick in die Adressdatenbank. Die Auswahl der geeigneten Partner ist daher ein mehrstufiger Prozess:
Erstellung eines Anforderungs-Profils für potenzielle Vertriebspartner
- Branche & Funktion am Markt
- Größe & Struktur des Unternehmens
- Marketing & Vertrieb
- Finanzieller Bereich
- Qualifikation des Personals
- Niveau der technischen Ausstattung
- Sonstiger Service (pre sales-/after sales-Service)
- Standort & Logistik
Erste Selektion potentieller Vertriebspartner (gemäß Anforderungsprofil)
- Recherchen über Datenbanken, Auslandspartner, persönliche Gespräche
- Bewertung der potentiellen Kandidaten anhand einer Kriterienliste
Einschränkung auf die Top-Kandidaten
- Absicherung und Vertiefung der Informationen
- Überprüfung der Motivation für eine Vertriebspartnerschaft
- Wie kann sich der potentielle Vertriebspartner eine Zusammenarbeit vorstellen?
Engere Auswahl der Top-Kandidaten
- Firmenprofile der einzelnen Unternehmen
- Empfehlungen für das weitere Vorgehen
Übergabe einer Shortlist mit den potentiellen Kandidaten.
Auf Wunsch begleiten wir Sie bis zum Vertragsabschluss.
Ergebnis: Start des operativen Geschäfts in den Zielländern
Für eine individuelle Beratung nehmen Sie Kontakt mit uns auf oder rufen Sie direkt bei uns an: +49 (202) 5148 683
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