|
Geschäftsanbahnung in europäischen Ländern:
Die erfolgreiche Geschäftspartnersuche erfordert mehr als einen Blick in die Adressdatenbanken. Die erfolgreiche Geschäftspartnersuche setzt eine genaue Kenntnis des Branchensegmentes und der Vertriebswege in den Zielländern voraus. Nur so kann das Umfeld der potentiellen Geschäftspartner genau ermittelt werden - und das ist entscheidend für die Auswahl der richtigen Geschäftspartner.
Die Auswahl der geeigneten Geschäftspartner ist daher ein mehrstufiger Prozess:
Erstellung eines Anforderungs-Profils für potenzielle Geschäftspartner
- Branche & Funktion am Markt
- Größe & Struktur des Unternehmens
- Marketing & Vertrieb
- Finanzieller Bereich
- Qualifikation des Personals
- Niveau der technischen Ausstattung
- Sonstiger Service (pre sales-/after sales-Service)
- Standort & Logistik
Erste Selektion potentieller Geschäftspartner (gemäß Anforderungsprofil)
- Recherchen über Datenbanken, Auslandspartner, persönliche Gespräche
- Bewertung der potentiellen Kandidaten anhand einer Kriterienliste
Einschränkung auf die Top-Kandidaten
- Absicherung und Vertiefung der Informationen
- Überprüfung der Motivation für eine Geschäftspartnerschaft
- Wie kann sich der potentielle Geschäftspartner eine Zusammenarbeit vorstellen?
Engere Auswahl der Top-Kandidaten
- Firmenprofile der einzelnen Unternehmen
- Empfehlungen für das weitere Vorgehen
Übergabe einer Shortlist mit den potentiellen Kandidaten.
Auf Wunsch begleiten wir Sie bis zum Vertragsabschluss.
Ergebnis: Start des operativen Geschäfts in den Zielländern
Für eine individuelle Beratung nehmen Sie Kontakt mit uns auf oder rufen Sie direkt bei uns an: +49 (202) 5148 683
|
